Främjande kunder var villiga att betala dubbelt så mycket för sitt kaffe när det marknadsfördes i främjande termer. Samma resultat syntes när förebyggande kunder matchades med ett förebyggande budskap.

Så skriver du främjande eller förebyggande

1. I reklam för tvättmedel kan du välja att tala om att det ”gör kläderna fräscha” (främjande) eller ”tar bort svåra fläckar” (förebyggande).

2. I reklam för tandkräm kan man betona att den ger ”vitare tänder och fräsch andedräkt” (främjande) eller att den ”stoppar hålbildande och dödar bakterier” (förebyggande).

3. I reklam för bankfonder kan man betona vinstchansen (främjande) eller säkerheten (förebyggande).